О проекте
Телеком-оператор GhoFi создан в 2012 г. — для обеспечения скоростным интернетом труднодоступных районов Коста-Брава. За успешное решение задачи, Министерством Индустрии Испании GhoFi присвоен особый статус — стратегически важное предприятие для испанской экономики. В 2017 г. оператор GhoFi стартовал в Барселоне в качестве дискаунтера оптического интернета, с перспективой создания национального оператора-дискаунтера. Проект получил поддержку Посольства Королевства Испания в Москве, что привело к вхождению в проект российских инвесторов.
Бизнес GhoFi в Коста-Брава прошел break-even с выходом на чистую прибыль от 23%. В Барселоне полностью построена оптическая инфраструктура и идет активный набор клиентов. Проект готов к быстрому масштабированию на другие регионы Испании и Европы.
GhoFi предлагает инвесторам принять участие в создании европейского оператора-дискаунтера. GhoFi работает с партнерами на русском, испанском и английском языках.
Рыночные предпосылки:
GhoFi удешевил строительство оптических сетей и повышает качество интернета на устройствах клиентов.GhoFi предоставляет клиентам оптический интернет с 30% дисконтом к минимальной цене рынка. Права на технологии GhoFi защищены патентами в ЕС и США
В ближайшие пять лет численность клиентов оптического интернета в Испании удвоится, увеличившись с 8,8 до 17,5 млн клиентов. На телеком-рынке Испании созданы благоприятные условия для запуска национального оператора — лоукостера
Инфраструктура GhoFi
GhoFi обладает необходимой инфраструктурой и технологиями для расширения бизнеса. GhoFi имеет лицензии на строительство сетей связи, сертификаты GDPR, технологические патенты, региональную оптическую сеть полного цикла (дата центр — клиент).
Инфраструктура GhoFi включает: собственный центр разработок, опытный управленческий и инженерный персонал, пул проверенных подрядчиков. GhoFi имеет полный доступ к канализациям, базовым станциям, оптическим точкам ведущих интернет операторов Испании по фиксированным ценам.
Формат инвестирования
Приоритетная форма инвестирования в GhoFi — создание совместного предприятия с участием инвестора. Алгоритм партнерства: Партнеры согласуют географию ведения бизнеса и объем инвестиций в проект. Масштаб бизнеса: от городского участка, до региона Испании. Партнеры утверждают бизнес план, устав и регистрируют совместное предприятие. В обмен на 40% долю участия в бизнесе GhoFi вносит исключительные права, необходимые для ведения бизнеса на выбранной территории. Пакет прав GhoFi включает бренд, лицензии и патенты, полный доступ к корпоративной инфраструктуре. GhoFi обеспечивает управление совместным предприятием и принимает обязательства по выполнение бизнес целей: строительство сети, набор клиентов, рентабельность. В обмен на 60% долю участия в бизнесе инвестор вносит денежные средства на развитие бизнеса согласно бизнес-плану. Единицей бизнеса GhoFi является участок на 2 000 клиентов, с объемом требуемых инвестиций от 450 000 евро.
Прибыль и капитализация распределяются между GhoFi и инвестором в соответствии с их долями участия в бизнесе.
Норма чистой прибыли Ср. год
ARPU (средний чек клиента) 288 €
Выручка бизнеса после break-even 576 000 €
Расходы бизнеса после break-even 442 932 €
Чистая прибыль бизнеса после break-even 133 068 €
Рентабельность (норма чистой прибыли) 23,1%
Рентабельность 23,1% позволяет генерировать чистую прибыль в 133 068 евро с каждого освоенного участка, при 60% доле, прибыль инвестора составляет 79 841 евро в год c каждого участка.
Объем инвестиций и ROI
Объем вложений инвестора в проект 450 000 €
Доля стратегического инвестора в бизнесе 60%
Чистая прибыль инвестора после break-even 79 841 €
ROI инвестора (return on investment) 17,7%
При пересчете на суммарные вложения в 450 000 евро инвестор получает ROI = 17,7%. Полный возврат инвестиций планируется в горизонте 6 лет. Стоимость доли инвестора при первичных вложениях в 450 000 евро, составит 1 036 800 евро. Капитализация доли инвестора в два раза превосходит вложения.
Приоритетные зоны освоения Приоритет строительства оптической сети GhoFi — крупнейшие города Испании: Мадрид, Барселона, Валенсия, Севилья, Сарагоса, Малага. Инвестор может инициировать в строительство новых участков, либо присоединиться к развитию ранее освоенных зон. В Барселоне и на Коста-Браве имеются участки на стадии строительства и набора клиентов, а также — прошедшие break-even.
Риски и возможности
Бизнес GhoFi не подвержен стандартному набору старт-ап рисков, связанных с некомпетентностью команды, нерабочими технологиями или бизнес моделью, недоступностью инфраструктуры, неверной оценкой спроса и уровня конкуренции, ложными расчетами бизнес-плана и графика реализации проекта. Инвесторы участвуют в расширении бизнеса, доказавшего эффективность на практике. Любую составляющую бизнеса можно проверить на примере действующих кейсов. Инвесторам предлагаются к освоению участки — полностью соответствующие ранее освоенным.
Инвестор начинает вкладывать средства только после проверки зоны бизнеса на наличие инфраструктуры, ключевого персонала и подрядчиков, клиентского спроса, уровня конкуренции.
Источник: