Товары, относящиеся к разряду кожгалантереи, пользуются достаточно «импульсивным» спросом. Наблюдаются резкие взлеты и падения уровня продаж. Но если правильно выбрать местоположение магазина, то можно обеспечить себя доходом круглогодично. В идеале, торговая точка с сумками и сопутствующей продукцией должна находиться в центре города, на территории с высокой проходимостью. Возможно, это будет не отдельное помещение, а аренда отдела в крупном торговом комплексе. Также можно рассмотреть вариант густонаселенного спального района. В этом случае это будет, скорее всего, отдельно стоящий магазин, поэтому придется вложиться в разработку дизайн-проекта и ремонтные работы. На отделку и покупку подходящего оборудования предстоит потратить от 7 до 20 тысяч долларов, в зависимости от масштабов деятельности. Оптимальная площадь торговой точки — 30 кв.м.
На закупку товарных позиций следует выделить от 20 до 50 тысяч долларов. Старайтесь делать ассортимент максимально разнообразным. Пусть раскрученные и дорогостоящие бренды мирно соседствуют с продукцией средней ценовой категории — так будет возможность охвата максимально широкой целевой аудитории. Внимательно отнеситесь к выбору поставщиков — от качества товаров зависит репутация вашей кожгалантереи, но и ценообразование играет не последнюю роль.
Тщательно подбирайте сотрудников. На небольшой, уютный торговый зал достаточно пары продавцов. Целесообразно обратиться для их подбора в кадровое агентство. Пусть вы немного переплатите, но зато будете уверены в профессионализме работников.
Не стоит экономить на рекламе. Конечно, основной рекламный носитель — это яркая, запоминающаяся вывеска. Дизайнерская, продуманная работа обойдется в весомую сумму. В разных городах это может стоить по-разному — от 200 до 1500 долларов. Обязательно закажите печать визитных карточек и флаеров с информацией о местоположении магазина и акциях, изготовьте рекламные стойки, постеры, баннеры. Если есть возможность, транслируйте видеоролики в уличном формате.
В среднем, на открытие магазина кожгалантереи уйдет 30 000 долларов. Сроки окупаемости проекта зависят от массы факторов — они могут составлять от полугода до 3 лет. В разных ситуациях реально добиться чистой прибыли от 300 до 3000 долларов в месяц.
Источник: