Многие люди понимают, что только работа на себя приведет к полной финансовой самостоятельности. Но далеко не все осознающие этот факт становятся предпринимателями. Людей останавливает, главным образом, отсутствие стартового капитала. Однако начать бизнес без денег можно, хотя это и сложнее, чем начать бизнес с деньгами.
Правильная бизнес-идея — ключ к успеху
Главная проблема кроется в стереотипе «без стартового капитала заработать невозможно». Действительно, если вы хотите открыть ресторан, вряд ли обойдется без внушительных вложений. Но есть множество людей, которым удалось грамотно реализовать бизнес-идею, не потратив при этом огромных сумм. Итак, главное — придумать правильную бизнес-идею.
Как правило, стартовый капитал тратится на аренду офисного помещения, закупку товаров, на выплату заработной платы работникам, покупку оборудования. Правильной бизнес-идеей, которая позволит начать бизнес без денег, будет такая, которая позволит отказаться от подобных затрат. В основном это возможно в сфере оказания услуг: юридических, бухгалтерских, дизайнерских, клининговых, услуг по ремонту компьютеров и так далее.
Так, вместо офиса можно использовать собственную квартиру. Например, работать там на своем персональном компьютере. С клиентами можно встречаться на их территории или на нейтральной территории — например, в кафе.
На первоначальном этапе делайте, по возможности, все сами. Если без привлечения других людей выполнить задуманное невозможно — договоритесь о сдельной оплате труда.
Затраты, без которых не обойтись
Откровенно говоря, совсем без затрат реализация даже самой гениальной бизнес-идеи не обойдется. Такими затратами можно считать:
-
транспортные расходы;
расходы на канцелярские товары и тому подобные расходные материалы;
расходы на связь и интернет;
расходы на рекламу;
умственный труд;
время.
Но эти затраты несоизмеримо меньше затрат на аренду офиса, наем рабочей силы и т.д.
Как найти клиента
Ваши потенциальные клиенты, безусловно, должны знать о предоставляемых вами услугах. Сегодня существует масса способов рекламы. Если вы решили реализовать такую непростую задачу, как начать бизнес без капитала, то приготовьтесь хорошо постараться для саморекламы. Для начала выберите подходящие и наименее затратные способы рекламы. Наиболее дорогая реклама — баннеры и растяжки на улице, размещение рекламы в популярных журналах, реклама на радио и телевидении. Такие способы рекламы вы будете применять, когда разбогатеете. А пока что следует обратить внимание на следующие рекламные возможности:
Листовки. Составьте сами текст листовки, оформите её и распечатайте на обычном принтере. Если у вас есть собственный принтер — это особенно хорошо, так как это снизит затраты. В крайнем случае можно попросить о помощи знакомых (как в оформлении листовки, так и в ее печати). Что делать с листовками? Ответ очевиден: расклеить их на улицах города и/или раздавать прохожим. Или разложить по почтовым ящикам. Причем самостоятельно — ведь нужно минимизировать затраты.
Карманные календарики с рекламным предложением. Это отличная замена листовкам, и гораздо более эффективно: календарики меньше выбрасывают. Очевидно, что потратиться на них придется больше, чем на листовки, но затраты все равно не будут огромны.
Рассылка по e-mail. Как ни странно, это достаточно эффективный способ рекламы. Какой именно вид рассылки выбрать, зависит от вашей сферы деятельности. Так, если вы нацелены на обслуживание юридических лиц, имеет смысл составить коммерческие предложения для конкретных фирм и рассылать их персонально каждой фирме, которой могут понадобиться ваши услуги. С гражданами дело обстоит сложнее: придется раздобыть базу адресов e-mail. Возможно, даже за деньги. Но если постараться и потратить время, то бесплатно. Будьте осторожны: люди не любят спам, хотя таковой, приходящий на электронную почту, раздражает немного меньше, чем смс-спам. Поэтому если кто-либо будет крайне недоволен и потребует исключить свой адрес из рассылки — сделайте это и не поленитесь извиниться и сообщить об этом.
Объявления в бесплатных газетах. Тут нет ничего сложного — как правило, такие газеты есть в любом городе.
Объявления в интернете. Не очень эффективный способ, но попробовать стоит. Следует рассмотреть все сайты бесплатных объявлений в интернете, каких в настоящее время немало.
Реклама путем грамотного и бесплатного консультирования. Это относится к тем отраслям, в которых возможно давать консультации онлайн, например, на форумах. Люди увидят, что вы грамотный специалист, и так вы заработаете себе имя. Сначала в интернете, потом — и в реальном мире.
Собственный сайт. Времени на его создание может уйти немало, но при грамотном подходе можно обойтись без дополнительных затрат.
Не забывайте: клиента нужно привлечь. Поэтому хорошенько подумайте над рекламным текстом и сделайте так, чтобы клиент захотел пойти именно к вам. Например, заинтересуйте низкими ценами.
После того, как вы нашли первого клиента, самым главным способом рекламы станет отличное качество обслуживания или выполненной работы. Ничто не работает лучше, чем «сарафанное радио».
Источник: